Este website utiliza cookies propias y de terceros. Alguna de estas cookies sirven para realizar analíticas de visitas, otras para gestionar la publicidad y otras son necesarias para el correcto funcionamiento del sitio. Si continúa navegando o pulsa en aceptar, consideramos que acepta su uso. Puede obtener más información, o bien conocer cómo cambiar la configuración, en nuestra Política de cookies?

Suscríbete a nuetro boletín gratuito
Está usted en: Firmas > Economía

Si tu empresa quiere triunfar en el extranjero, este es el perfil

Internacionalizar una empresa ha dejado de ser una opción exclusiva de las grandes corporaciones, y cada día son más las Pymes que se lanzan a exportar como una forma de ampliar su mercado potencial. El mercado local se ha quedado pequeño y las oportunidades se multiplican a la misma velocidad que los retos

Actualizado 10 junio 2017  
Compartir:  Comparte esta noticia en Twitter 
 Añadir a del.icio.us Buscar en Technorati Añadir a Yahoo Enviar a Meneamé  |   Imprimir  |   Enviar  |  
Comentarios 0
David Monge, Director general de Nexian
  
Este hecho está suponiendo que compañías de todos los tamaños, y de todos los sectores, estén optimizando sus procesos de selección, formación y promoción de los profesionales que lideran su expansión empresarial. En algunos casos, con mayor deseo que acierto, y en muchos casos empleando inversiones inadecuadas, al desconocer las bases esenciales para que un proyecto de esta naturaleza triunfe.
En esta carrera por traspasar nuestras fronteras de forma eficaz e innovadora, son muchos los llamados y pocos los elegidos.
Un fracaso, puede condicionar por muchos años nuestro futuro:
Los procesos de internacionalización, si bien son esenciales para la permanencia y el crecimiento de las empresas, no son rápidos, ni sencillos. Es preciso volver a los consejos de ayer y actuar “Despacio y con buena letra”. Seleccionando correctamente el mercado de destino, el producto o servicio y su necesaria adaptación al nuevo mercado, y seleccionando adecuadamente el mejor perfil profesional para liderar esta aventura.
No vale recolocar a aquel profesional que ya no encaja en la estructura local, fijarnos exclusivamente en aquellos perfiles políglotas o más en aquellos a los que más les gusta viajar. Dirigir un proceso de internacionalización requiere de distintas cualidades tanto profesionales como personales, un fracaso en esta elección puede condicionar el futuro de una empresa en un mercado, por un extenso plazo de tiempo.
Decálogo del perfil ideal para internacionalizar una empresa:
Con el objetivo de aportar nuestra experiencia en este terreno, en la compañía de recursos humanos Nexian hemos elaborado un Decálogo que resume las características esenciales que deben cumplir estos profesionales, para abordar con garantías la expansión internacional de una compañía.    
Liderazgo estratégico: es clave seleccionar directivos con experiencia, con gran capacidad de rendimiento y con visión para detectar las nuevas -y a veces ocultas- oportunidades de un mercado para la compañía.
Multiculturales: personas profundamente identificadas y conocedoras de los valores de su empresa, pero capaces de adaptar sus productos o servicios a las preferencias del mercado de destino, sin perder su esencia.
Grandes comunicadores, en varios idiomas: las habilidades de comunicación son fundamentales en estos perfiles aunque, para que aporten un verdadero valor, deben ser capaces de emplearlas en varios idiomas.
Con gran capacidad de autogestión. Se buscan personas proactivas, resolutivas y con iniciativa, Con un fuerte espíritu emprendedor, que les impulse a encontrar negocio allí donde solo hay oportunidades.
Visión comercial: capaces de identificar oportunidades alcanzables, y de materializarlas.
Habilidad para la negociación. Esta cualidad es esencial cuando se trata de vender en el extranjero, a personas con distintas culturas y motivaciones. Y, para lograr el éxito, debe complementarse con una notable capacidad de adaptación a las distintas culturas y sociedades.
Resistentes al fracaso: como ya hemos dicho, internacionalizar una empresa requiere de una gran inversión en recursos humanos y materiales, por lo que tanto las compañías, como los propios profesionales encargados de la misión, deben contar con grandes dosis de resistencia al fracaso para no abandonar el reto antes de tiempo.
Disponibilidad total para viajar, e interés por vivir un estilo de vida “nómada” viajando por cualquier parte del mundo.
Capacidad de trabajo en equipo: liderar un proyecto internacional supone, en muchos, casos trabajar con personas que tienen otras costumbres o que están físicamente en otro uso horario. Por este motivo, es esencial combinar rigor y flexibilidad para obtener los mejores resultados de todos los participantes en el proyecto.
Como resumen, creo la clave está en encontrar a un profesional que combine talento y formación, -criterios muchas veces subjetivos que es necesario identificar, modelar y promocionar.

 
Comentario (máx. 1500 caracteres - no utilizar etiquetas HTML)


Título (obligatorio)


Nombre (obligatorio)


E-mail (obligatorio)


Por favor rellene el siguiente campo con las letras y números que aparecen en la imagen superior
     
NOTA: Los comentarios son revisados por la redacción a diario, entre las 9:00 y las 21:00. Los que se remitan fuera de este horario, serán aprobados al día siguiente.
CLÁUSULA DE EXENCIÓN DE RESPONSABILIDAD
Todos los comentarios publicados pueden ser revisados por el equipo de redacción de cronicaeconomica.com y podrán ser modificados, entre otros, errores gramaticales y ortográficos. Todos los comentarios inapropiados, obscenos o insultantes serán eliminados.
cronicaeconomica.com declina toda responsabilidad respecto a los comentarios publicados.
Esta noticia aún no tiene comentarios publicados.

Puedes ser el primero en darnos tu opinión. ¿Te ha gustado? ¿Qué destacarías? ¿Qué opinión te merece si lo comparas con otros similares?

Recuerda que las sugerencias pueden ser importantes para otros lectores.
 Otros artículos de Economía

Aspectos de proyectos de TI de consolidación de almacenamiento

Un nuevo aumento del permiso por paternidad

Candidatos en paro ¿Menos oportunidades?

Ayudar a los hijos a ahorrar tiene que ver con un fondo de inversión

Eficiencia Operativa, experiencia de usuario y transformación digital

La paga semanal tiene mucho que ver con un fondo de inversión

La lucha por la política monetaria del futuro

El problema de la vivienda

¿Tu banco te ha dicho que ya no eres joven? No renuncie a las ventajas

El turismo español y el proceso de secesión

© Copyright CRÓNICA ECONÓMICA, S.L.2004 | Suscríbete al boletín | Mapa web | Contacto | Publicidad | Política de cookies | Política de privacidad | Estadísticas | RSS